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浅谈空压机市场的增量、存量及其他_葡京网上娱乐

发布日期:2018-08-13 17:45:00

1,市场的增量,必然和现实经济背景紧密相关。

2,市场的存量,必然和市场的历史背景紧密联系。

3,在线、在库和在途的流动量必然和行业当下生死攸关。

       首先,制造业是不是经济形势的宠儿,空压机离宠儿的位置有几条街的距离。尤其是环保风暴的冲击,往往有环保风暴的地方,是经济相对落后的地方,而粗放型制造业的最大市场,这样的地方居多。表面上看是京津冀三个地方的环保风暴,实际上京津冀周围又涉及到几个省市。这就涉及到半个中国。如果半个中国的经济发展和环保风暴关联,那整个制造业,尤其是空压机行业,后果将会是什么样,可想而知。现在关于环保风暴的争论很大,是对是错,是好是坏,不是由大家说的,历史自然会有评说。大家关心的是大家的空压机事业往何处去?

       我一直不太明白的是,空压机行业许多人不太注重市场调查,也不愿意投入市场调查。中国有句老话叫磨刀不误砍柴工,只有把市场调查做好了,后面的销售就变得简单。用销售代替市场调查,实际上是代替不了的。

       大家似乎看到,浙江、广东,有几家企业的小机型产量在突飞猛进的增长。但这些增量从哪里来的?是市场需求增加了吗?我个人一直认为不完全是,甚至不是,大家不妨来分析一下。

       我曾经从广东、广西、湖南、贵州、云南,一路走过去,那才叫刚性需求。移动机,工程设备,统统上马,仍然有工地在等设备。那个需求量我可以想象到,空压机行业中几个做工程机械的巨头,企业忙得不亦乐乎,那是生意真正的好起来了。

       我也从河南、山东、河北,一路走过去,很多工程设备都躺在那儿,工地都受到环保监控,不允许随便开工。其实空压机行业的市场好坏,出去走一趟,一目了然。

       现实的情况是,经济形势的东风还在路上,更不存在银行放水,空压机行业也就不可能出现放量。这些所谓的增量,不是来自于政策支撑,就不可能得到根本的改变。任何行业如果背后没有政策的支撑,是不可能一夜之间发生根本变化的。

       大家可能会问为什么移动机和工程机械会突飞猛进?这就是因为得益于政策。中国的扶贫政策非常迅猛,扶贫,首先就是通路通车。因为扶贫把钱给到贫困地区是解决不了贫困问题的。只有通路通车,让贫困地区的资源走出来,才能从根本上解决问题。这就是经济政策下的政策经济。

       由此可见,大的经济形势的气候并没有彻底的改变,空压机行业也不会有根本的改变。和两年前做节能机一样,两年之后,就赚不到钱了,甚至开始赔钱了。而这两年,激光机配套的空压机、冷干机,突飞猛进,并不是得益于空压机行业,而是激光行业的突飞猛进。我相信,很快大家也会把激光行业的空气系统设备给做死。这些和大的政策是没有关系的。只是因为个别行业的改变,使空压机行业仿佛看到了一些希翼。这样的希翼是很快就会终结的。如果不是政策的影响,那空压机的增量又从何而来呢?这就是我要讲的第二个问题。

       这里有一个问题,大家必须正确的对待,就是新的小机型空压机厂,做得很棒。他们确实是市场增量中的很大的一部分。但是他们的增量从哪里来的?不是市场的增量,而是原有的大型空压机厂的小机型的崩溃,这一部分小机型份额流失到了新的空压机厂。所以大家看到的是表象,新的空压机厂的迅猛成长,正是因为原有生产厂家小机型份额的迅速下滑。所以说,这个增量不是市场需求的增长,而是本身原有的市场就在那儿,只是换了个主子而已。

       接下来大家讲市场的存量。首先,大家必须清楚的认识到,终端用户不会给大家任何市场存量的机会。市场存量只会来源于三个地方,一是厂家,二是经销商,三是灰色地带。这是一个蛮有意思的地方。

       首先,大家说市场存量,指的是两个方面,一个方面是指已经销售给终端用户的,准确的说,那叫存量市场,和大家今天所讲的主题无关。

       另一个方面是指经销商那一块,那才是真正的市场存量。十年前,当大家走进一家经销商的企业,如果有三台机器或者五台机器,已经是很牛的经销商。大品牌的经销商,也不过库存二十台、三十台机器,已经令人羡慕不已。这就是大家所谈的市场存量。

       而现在,大家随便找一家经销商,二、三十台机器,司空见惯。我曾经在一家不足百平米的经销商店里,亲眼看到37台机器,真的吓死人了,我都担心那幢楼房能沉重这么多吗!

       我曾经做过详细的市场调查,现在的市场存量已经是十年前的三倍、四倍、五倍,甚至十倍。说到这里,大家可能都明白了,到底是市场销量增加了,还是经销商的存量增加了,抑或厂家的故事感动了市场。

       如果大家有兴趣到各个市场走一走,会为自己所在的行业打个大大的问号,也会为自己未来的出路打一个大大大大的问号。

       我和几位比较不爱吹牛的空压机厂家老大进行过沟通。这几位老大比较低调,说话比较实在,从来不夸大自己的销售。但是他们每个月的销量也都在1500一3000台左右。从这个数量上来说,他们对行业年销售量的判断不会有多大的误差。他们得出的结论和我得出的结论几乎是一致的,我说的比较少一点,一年空压机市场的需求量在十八万台左右,而他们得出来的结论是,这两年在二十万台左右。大家在一起探讨时面对有的人所说的天文数字,也只能是相视一笑,为了生活,瞎说也是可以理解的。

       所有的经济都是有经济规律的。从十五年前的年八万台市场需求,到十五年后的二十万台,这样一个发展是符合经济规律的。当你说到四十万台、五十万台,那就是胡说八道。你可以强词夺理,干脆把活塞机加上去,那就不止五十万台,如果把冷媒压缩机加上去,那就不是五百万台了。所以说,任何数据,都有它的科学依据。

       (讲个笑话,我见过有的厂家业务员告诉我,他们卖了多少台压缩机?后来我说那你们厂把整个空压机行业都包了,也没有那么多。这个笑话讲不下去了,再讲大家都知道是哪个品牌,他真的就是把别的压缩机加上去了,应该是销售宣传的需要吧。)

       言归正传,我现在要说的就是市场风险,现在这个市场存量,担负着极大的市场风险,而这个市场风险,是由经销商担负的。应该说大家现在非常感谢中国的经济形势进入了一个稳定发展的轨道。所以大家大量的库存空压机,不管多少,都是在一个销售过程当中。可是大家经历过2008年金融风暴的人都知道,一夜之间,当你所有的空压机都关在库房里面的时候,你会知道,什么叫风险自担!几乎没有厂家因为你正在经历金融风暴,而不要你的货款。所以那个时候,官司也是最多的时候。

       现在,当大家走过一、二线城市机电市场,走过许多同行的企业,看到他们的库存,都是一个非常值得敬畏的数字,100台机器,200台机器,随处可见,比一个中小型空压机厂还多。这些市场在风和日丽的时候,是没有问题的,但是经得起暴风骤雨吗?一有风吹草动,这些机器将会由经销商承担极大的市场风险。

       讲到这里,大家可能渐渐明白,大家今年的市场销售猛烈增长的根本原因,不是终端用户的突飞猛进,而是大家市场存量的突飞猛进,大家被市场竞争的无序冲昏了头脑。

       值得安慰的是,项目和大机市场,仍然还是保持了理性。

       一年前,我不同意每年市场需求量的数字。但是一直没有找到问题的根本所在。我相信很多媒体,很多机构也不会是瞎说的。但是经过一年多我的市场调查,终于找到了不合理的市场存量之所在,就是经销商市场存量。而这一块,我个人认为,是一个风险极高的市场存量。

       大家再去看看一个很有趣的市场存量,或者叫做灰色市场存量地带。

       我个人称之为在线、在库和在途的流动量。为什么称之为流动量市场存量,因为这个数字是有巨大水分的。一是厂家流动数字确实难以估计(不是统计);二是销售需要到市场上放大数字;三是实实在在的存在的数字。到底是销售数字还是库存数字,还是生产数字,还是生产计划数字,还是在途数字,都是按照自己不同的需要,确定不同名称的数字。

       不管怎样,大家通过短短的时间,把市场存量这个难以说清的数字捊一捊,撸一撸,虽然解决不了问题,至少知道自己没有丧失某些方便的反应能力。我把这些分析带给大家,使大家对市场存量有更多了解,可以更深层次的理解市场存量的内涵,也使大家在未来的经营过程当中减少风险。

 

 

 

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